営業７つ道具のコーナーでは、営業パーソンが独自の発想と実行力で培ってきたアイデアの一部をご紹介しています。営業パーソンが、独自の努力で、折角培ったノウハウだから、本来は公開したくない、、、という気持ちが働くのも当然ですので、活用した際は、その効果をぜひ報告してあげてください。
情報技術・情報機器の急激な発達により、我々は、自らいろいろ楽しい営業ツールを簡単にかつ容易に作成することができるようになりました。７つ道具と表現しましたが、以下に掲載する情報以外にも、いろいろ実験してみた効果的なツールをより多くご紹介していきたいと思います。（営業の７つ道具集）
営業パーソンの皆様で、「こんなのもいいぞ」というものがあったら、ぜひ情報提供してください。より多くの悩める営業パーソンにもっと楽しむきっかけを創っていきましょう！そのうち、「営業道具大賞」でも設けたいですね。
また、７つ道具の１つとして、以下に「営業職に役立つWebサイト紹介」のコーナーもあります。チェックしてみてください。
営業マンの皆様で、「こんなのもいいぞ」というものがあったら、教えてください。より多くの営業マンにもっと楽しんでいただきましょう！そのうち、「営業道具大賞」でも設けたいと思います。
１）今月の名刺
「今月の名刺＋プレゼント企画付き」です。
名刺は大切なコミュニケーション・ツールの代表です。以下は、現在使っている実際のものです。カラープリンターを使用し、名刺作成ソフトを使って創っております。裏面には、今月のコンテンツとして、「役立ち書籍」をご紹介しています。様々な情報を記載することで、あなたオリジナルの重要な伝達ツールが完成します。 また、一般の印刷名刺の1/10〜1/5程度のコストで製作可能ですので、会社支給の名刺とは別に、自分専用、オリジナルの名刺を作ってみるのも良いと思います
２）通信サービス
通信サービス通信技術、情報技術の進化で、無料で利用できる各種サービスが増えてきています。我々が愛用しているサービスを２つほど紹介しておきます。
◆デジタルファックス（D-FAX)
これは優れものです。無料登録で、自分宛のFAXを指定のメールアドレスへ送ってもらえます。登録すると020−××××−××××の番号が付与されますので、その番号にFAXしてもらえれば、自分のパソコンでいつでもどこでもらくらく受信可能。そのまま転送することも可能。
詳しくは 無料登録サイトhttp://www.d-fax.ne.jp
細かい記事なども充分見れます。必要な場合はプリントアウトも可能。
インクジェットのFAXよりもずっときれいに出力できますよ。
※送信者には一通20円の通信費のご負担が必要になります。
◆ケイタイWEBメール
外出中のメールチェックを簡単気軽に！転送メールではいちいちうるさいと言う方には、これがお勧めですね。無料登録で、POPメールアドレス３つまで登録が可能です。携帯、PDAからのWEBメールでのチェックが随時可能ですので、文字数の制限などもなしにメール内容が確認できます。その他、チームで使えるスケジュール帳やアドレス帳なども便利です。
詳しくは 無料登録サイト http://www.teamgear.net
３）スケジュール帳
スケジュール帳は、営業マンの主義、主張、趣味が入り乱れる領域ですね。私もこれまで、いろいろなものを試してきました。現在は、PDAを中心にスケジュール管理しています。ノートＰＣとも連動させています。スケジュールの仮押さえやだいぶ先の予定、変更などが多い私は、手書きのスケジュール管理手帳では管理が限界で、軽くて早くて機能性に富んだものへと移行しました。それは、PDAの良い活用方法を模索している時、勉強会にてスケジュールソフト「さいすけ」と出会ったからですね。ノート感覚で管理ができ、メモなどとのリンクも自由自在。大変優れものです。
現在愛用しているＰＤＡは、HP iPAQ 112 Classic Handheldです。
４）ノートブック
現在は、活動記録用ノートとしてＡ５サイズのシステム手帳、メモ帳としてRHODIAを活用しています。
以前は、テーマに応じて「独自ノート術」を実践しています。ノートのとり方に少し工夫をして、メモは全て左側、必ず見直を行い重要と思われるものは右側メモ。そして、左側には終了の印として（X）をつけます。あとは、ノート終了時点までに、右側をすべてチェックすれば、未決事項はなくなるという仕組み。顧客からの課題整理や新しい業界探求などにはぴったりでした。忙しい営業パーソンにお勧めです。
５）デジタル機器
デジタル機器の活用は必須の時代ですね。私が必要に応じて携帯している情報機器は、以下です。
- ﾉｰﾄPC(PanasonicﾚｯﾂﾉｰﾄCF-W5)
- ﾃﾞｼﾞﾀﾙｶﾒﾗ(CASIO EXILIM EX-S100)
- ｹｲﾀｲ(ﾄﾞｺﾓ N-02A)
- ﾃﾞｼﾞﾀﾙﾚｺｰﾀﾞｰ(Roland EDIROL R-09)
- Bluetooth ﾍｯﾄﾞｾｯﾄ(音楽及び通信用)
６）自己紹介
以前、初めてコンサルティングのクライアント先へ伺うとき、考えたのが「マイ・プロフィール」です。
数十名の方と同じ密度で接するのは、時間的になかなか困難なことです。そこで、自分の生い立ちやら、何をどう考える人間なのかを、人となりを分かり易くまとめてお配りしたのが始まりで、以来「営業ツール」の１つとして活躍してます。（A4版）
７）大容量ファイルの送受信に「宅ふぁいる便」
http://www.filesend.to
デジタルカメラの普及で、プレゼンテーションの資料なども大容量化してます。５MBを越えるような資料を急ぎで送らなければならないときなどにもってこいなのが、この宅ふぁいる便です。ネーミングもかわいい、使えるツールです。一度お試しを！
８）顧客ワクワク営業ツール
私の営業ツールボックスです。お客様に喜ばれるものは何か？お客様が驚くものはどんなものか？費用対効果の高いものはどんなものか？楽しく試行錯誤しています。
これからは、こちらでご紹介していきます。
営業職に役立つWebサイト紹介
営業職の総合サイトを目指しています。営業職に役立つサイトがありましたらご紹介ください。DFIの視点で営業職に役立つと判断したサイトであれば紹介いたします。情報共有化も営業再生の重要な要件です。
営業マンの個人サイトです。やはりひとり言風が多いですね。
- セールスマンのひとり言
セールスマン・セールスウーマンのひとり言サイトです。掲示板への書き込み交流 - 営業なんて嫌いだ！
営業なんて嫌いだといいながら２５年以上営業をしている方のサイトです。示唆に富んだコンテンツがあります。
- アビリティガーデン
雇用・能力開発機構が運営する公共職業能力開発施設のサイトです。営業職の研修案内や能力開発関連情報が得られます。DFI代表の福島も講師を勤めています。 - ビジネスに使える厳選HP ビジネスに役立つ情報源を紹介するサイトです。
- ビジネスマンお助け情報リンク集
１０００件近い情報源が紹介されています。中国四国の各産業振興団体が共同で運営しています。使えるサイトです。 - ザ・２０世紀
日本の戦後の出来事・世相が整理されているサイトです。各年代のヒット商品なども掲載されています。秀作サイトです。頭が下がります。 - 連想検索でベストの本探しWebcat Plus
- http://www.mapfan.com/生活地図サイトMapFanWeb
yahooの地図とはちょっと違う生活地図情報を提供するサイトです。 - なんでもベスト店
訪問者が投票すれば商品ジャンル別顧客満足度ランキング・データが見れるという仕組みのサイトです。自社の商品満足度を知りたければ行って投票して見てみてください。
営業支援サイトです。一緒に営業マンのために頑張りましょう。
- 頑張れ！ニッポンの営業マン！
なんたって、アドレスが最高！なぜか元気になってしまうサイトです。 - 不況時代の営業革命
営業革命を推進するサイトのようですが、最近更新がされてないようです。ガンバレ！ - 販売実践指導協会
｢喝｣が入ります。気の弱い営業マンにはおすすめできません。怖いもの見たさでどうぞ。 - 営業スクールのイーオフィス
セミナー等のご案内が中心ですが、コンテンツは豊富です。 - 営業支援センター
営業の仕掛けづくりのお手伝いをするサイトです。販促系の営業ツールの紹介が中心です。 - ｅセールスマネージャー
｢やっぱり変だよ、日本の営業｣の著者である宋文洲氏のサイトです。
